2020年一季度，為破解新冠肺炎疫情給地產(chǎn)營銷工作帶來的困難和挑戰(zhàn)，集團營銷管理中心高度重視、迅速行動，深入貫徹落實自治區(qū)、南寧市、經(jīng)開區(qū)以及集團公司有關疫情防控的工作部署要求，科學組織，堅持年度工作目標不變?nèi)蝿詹粶p，搶抓重點，啃難點，全力以赴把“銷售工作丟失的一個月”搶回來，喜獲千萬成交額，實現(xiàn)了綠港·國際中心項目銷售一季度開門紅。

集團黨委書記、董事長龔國強到集團項目售樓部檢查復工復產(chǎn)情況

一、科學部署，提前謀劃

在穩(wěn)扎穩(wěn)打、有力有序全面推進疫情防控工作的同時，集團營銷管理中心提前謀劃，通過多項舉措做好復工前準備。一是對南寧樓市市場深入調(diào)研，研判樓盤形勢。集團營銷管理中心每周定期深入南寧市各大項目進行摸底踩盤，加強對營銷組織、市場分析的研判，以制定相應的應對措施。二是利用線上工具，根據(jù)市場變動情況及時布置營銷工作。通過釘釘軟件組織業(yè)務部門及銷售代理公司人員召開視頻會議，布置部署各在售項目營銷工作，并及時監(jiān)控落實情況。為銷售工作復工復產(chǎn)做了充分準備，營造起熱火朝天你爭我趕的良好氛圍。

二、整合資源，創(chuàng)新營銷

為降低疫情對銷售工作的影響，集團營銷管理中心不斷創(chuàng)新營銷方式，加大寫字樓銷售推廣力度。一是在現(xiàn)場售樓部復工開放之前，通過快速搭建24小時網(wǎng)上售樓部、參展線上房博會、視頻直播賣房等方式開展營銷工作，為客戶提供高效、便捷的看房服務。二是以市場為導向，推出銷售+租賃雙重優(yōu)惠并駕齊驅(qū)的優(yōu)惠政策方案吸引客流。在銷售方面，實行“低首付、長分期”政策，降低首付比例，客戶僅需付5%，即可享受18個月免息分期。降低置業(yè)門檻，促進更多的潛在客戶成交。在租賃方面，響應國家政策，在政府指導性租金優(yōu)惠的基礎上，圍繞“做熱項目氛圍”的思路，推出9個月租金減免優(yōu)惠政策，減輕客戶壓力，吸引更多的企業(yè)入駐，提升項目人氣。三是在難以實現(xiàn)線下拓客的特殊時期，加強電銷密度，增強對客戶的黏性及項目在市場的熱度。為保證客戶生命健康安全，消除客戶對特殊時期外出的顧慮，項目組實行一對一上門服務，對老客戶、潛在客戶貫徹優(yōu)惠政策，提高效率，強化銷售，將項目優(yōu)惠政策方案深度滲透。

集團領導帶領集團營銷管理中心到園區(qū)了解入園企業(yè)復工復產(chǎn)情況

三、共克時艱、逆市開門紅

突發(fā)的疫情給實體經(jīng)濟帶來了嚴重的影響，綠港集團積極響應國家減免政策，切實減免中小企業(yè)和個體戶的租金，這不僅是單純的市場讓利行動，更是綠港集團作為國企踐行社會責任的擔當所在。集團營銷管理中心為進駐企業(yè)實行2、3月免租，4-6月租金減半，共減免租金約1350萬元，全力支持入園企業(yè)共渡難關，推動實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大與社會經(jīng)濟騰飛的雙贏。

通過優(yōu)惠的讓利政策和有效的營銷推廣，銷售+租賃雙重優(yōu)惠銷售方案一經(jīng)推出即受到市場的廣泛關注的支持。在短短20天內(nèi)，寫字樓勁售兩層，成交總金額約2200萬元，銷售成績斐然，實現(xiàn)寫字樓一季度銷售工作的開門紅。

困難面前堅毅前行，勇挑重擔方顯擔當。下一步，集團營銷管理中心將積極謀劃應對下一階段的樓市銷售的方案，以更強有力的銷售政策組合應對樓市低迷期，強化網(wǎng)絡營銷與線下售樓相結(jié)合的靈活銷售模式，不斷提高銷售能力和營銷服務水平，助推集團公司經(jīng)營工作高質(zhì)量發(fā)展和經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟社會的更好發(fā)展。（集團營銷管理中心 陸瑩、盧力華/文、蒙陽/圖）